Как проходят упражнения на тренингах

Авторский формат проведения практической части тренингов КУАР проходит так:
Кейс – Упражнение – Анализ группой – Разбор тренером

• Участники заранее готовят кейсы по специальному шаблону (до тренинга направим его вам). В них будут описаны ситуации с вашими поставщиками, которые вызывают сложности.
• Проводим на тренинге упражнения: моделируем с помощью кейса переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы.
• Переговоры проходят в нескольких парах: поставщик/закупщик. Затем делаем группой детальный анализ переговоров с помощью чек-листов по 43 параметрам.
• После упражнения тренер дает обратную связь по всем ошибкам и сильным сторонам.

Будет детальная проработка тактики и самого процесса переговоров. Вплоть до конкретных фраз, которые ослабляли позицию и мешали достичь своих целей.

Формат упражнений КУАР помогает разобрать ситуации с вашими реальными поставщиками, и упражнения, проработанные на тренинге, являются великолепной подготовкой к переговорам с ними в повседневной работе. Это настолько эффективный инструмент, что наши клиенты заказывают разбор реальных кейсов в преддверии запланированной договорной кампании с поставщиками.