- • Участники заранее готовят кейсы по специальному шаблону (до тренинга направим его вам). В них будут описаны ситуации с вашими поставщиками, которые вызывают сложности.
- • Проводим на тренинге упражнения: моделируем с помощью кейса переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы.
- • Переговоры проходят в нескольких парах: поставщик/закупщик. Затем делаем группой детальный анализ переговоров с помощью чек-листов по 43 параметрам.
- • После упражнения тренер дает обратную связь по всем ошибкам и сильным сторонам.
Будет детальная проработка тактики и самого процесса переговоров. Вплоть до конкретных фраз, которые ослабляли позицию и мешали достичь своих целей.
