группа компаний Это
Мы специализируемся на обучении сотрудников и руководителей отделов закупок, логистики, категорийного менеджмента.

Важнейшей задачей считаем длительный эффект применения сотрудниками полученных навыков и знаний. Среднее время окупаемости программы обучения – 11 дней.
ЭТО наиболее полезно,

Обучение
закупкам

когда нужно, чтобы сотрудники и руководители:
Добивались максимума возможного в переговорах,
С помощью передовых практик управляли постав-щиками и запасами,
Выполняли свои личные KPI и задачи компании в целом,
На профессиональном уровне soft и hard-skills соответствовали сотрудникам передовых международных компаний.
ЭТО —
тренинги с длительным эффектом
Какие тренинги проводим

Переговоры со сложными поставщиками и монополистами

The tipical office desktop with pc, pens, notebook, laptop

Закупки на 100%

• Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам.
• Включает около 100 методов и приемов для воздействия на сложных поставщиков и монополистов, чтобы снизить цены и получить требуемые условия поставок.

modern-warehouse-with-122

Практикум закупок. Жесткое воздействие на поставщиков

• Техники проведения переговоров с жесткими поставщиками, в том числе с владельцами уникальных предложений и монополистами.
• Более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков от давления до стратегического партнерства.

Business concept. Business people discussing the charts and graphs showing the results of their successful teamwork. Selective focus.

Подготовка к переговорам

• Тренировка 18 блоков плана подготовки к ответственным переговорам с поставщиками товаров и услуг;
• Чек-листы для использования в повседневной работе для быстрой подготовки к переговорам.

modern-warehouse-with-122

37 возражений сложных поставщиков

• Техники противодействия обману поставщиков, проработка главных возражений и отговорок поставщиков.
• Готовые фразы и речевые шаблоны для выхода из самых сложных ситуаций.

The tipical office desktop with pc, pens, notebook, laptop

Поставщик повышает цены. План противодействий

• Разбор кейсов: действующий поставщик повышает вам цену. Подбираем аргументы и прорабатываем приемы противодействия повышению цены.
• Закрепляем алгоритм отработки повышения цен из 5 шагов.

Business concept. Business people discussing the charts and graphs showing the results of their successful teamwork. Selective focus.

Закупки в экстремальных рыночных условиях

• Отработка манипуляций поставщиков, снижение спекулятивной надбавки цен в период дефицита и волатильности.
• Переговоры для решения проблем со срывом поставок и нарушением поставщиками своих обязательств.

The tipical office desktop with pc, pens, notebook, laptop

Управление поставками и запасами

• Поставки точно в срок, в нужном количестве без неликвидов и дефицитов.
• Рост оборачиваемости запасов,дополнительно от 0,5% до 5% прибыли.

modern-warehouse-with-122

Управление ассортиментом

• Ввод, вывод, ценообразование, продвижение, анализ ассортимента для дистрибьюторов и ритейлеров.
• Проработаем алгоритмы для получения наибольшей прибыли на каждую позицию.

Управление поставками и запасами

Управление поставщиками и цепочками поставок

The tipical office desktop with pc, pens, notebook, laptop

Управление закупками
и поставщиками

• Главные принципы организации закупок для достижения задач компании в виде пошаговой схемы.
• Пульт управления поставщиками с улучшением коммерческих условий без сбоев и срывов.

modern-warehouse-with-122

План действий для снижения
затрат в закупках: оперативные и долгосрочные методы

• Применение инструментов антикризисного управления в настоящее время.
• Примеры корректировки методов закупок и организации бизнес-процессов для снижения затрат в закупках.

Business concept. Business people discussing the charts and graphs showing the results of their successful teamwork. Selective focus.

План управления поставщиками и рисками недопоставок

• Предвосхищение проблем с дефицитными позициями с помощью инструментов риск-менеджмента.
• Поставщик срывает поставки. Тактические и оперативные методы воздействия.

Business concept. Business people discussing the charts and graphs showing the results of their successful teamwork. Selective focus.

Точное взаимодействие отдела закупок с внутренними заказчиками

• Создание правильных и точных заявок в срок.
• Исключение проблем с размещаемыми заявками: заказали не то, что нужно; заказали не с тем качеством; характеристики не устраивают заказчика

Взаимодействие с внутренним заказчиком

Категорийный менеджмент

The tipical office desktop with pc, pens, notebook, laptop

Категорийный менеджмент для производственных предприятий

• Конкретная последовательность внедрения системы управления товарными категориями для производственных предприятий и компаний В2В сектора.
• Детально проработанные этапы управления категорией.

modern-warehouse-with-122

Планирование продаж и закупок. Лучшие практики

• Точный план. Расчеты, внедрение, исполнение, контроль.
• Последовательность мероприятий для достижения и исполнения планов.

Планирование и прогнозирование

Ценообразование

The tipical office desktop with pc, pens, notebook, laptop

Умное ценообразование и скидки

• Имеете «пульт управления» ценами для воздействий на свои бизнес-процессы и внешние факторы конкурентов и рынка.
• Знаете современные инструменты назначения цен и скидок, которые не приводят к потерям прибыли.

The tipical office desktop with pc, pens, notebook, laptop

Тайм-менеджмент для отдела
закупок

• Делать больше за то же самое время. Свести потери времени к минимуму.
• Научить отделять важное, срочное и ненужное. 20 наиболее полезных инструментов для выполнения работы в срок, без срывов и нарушения обещаний.

modern-warehouse-with-122

Система мотивации и развития сотрудников и руководителей
отделов закупок

• Примеры успешно реализованных систем мотивации более 30 российских и европейских компаний.
• Способы начисления премий в закупках и нематериальной мотивации.

Business concept. Business people discussing the charts and graphs showing the results of their successful teamwork. Selective focus.

Целедостижение

• Целеполагание, каскадирование целей и доведение задач до конца.
• Четкая передача задач сверху вниз и контроль их достижения.

Менеджмент

ЭТО создание системы навыков и знаний

участников, чтобы они длительное время применяли их в своей работе

ЭТО создание системы навыков и знаний, участников, чтобы они длительное время применяли их в своей работе

Все упражнения на тренингах – ЭТО проработка реальных ситуаций вашей компании. Только ваши кейсы и ваши реальные случаи.

Программы содержат только инструменты, доказавшие долгосрочность применения. Коэффициент применимости участниками более 90%.

Без развлекательных упражнений и увеселительных разминок. Без «воды» и общих примеров.

Это первый тренинг по продажам, комплексно построенный на том, как продажи видит ваш клиент. Участники в буквальном смысле «побудут в шкуре» клиента …

Тренинг «Тайм-менеджмент для отделов продаж и закупок. Выжать из времени всё» – отработка более 40 передовых техник управления временем и увеличения результативности …

Оптимизация затрат в закупках и обеспечение надёжности поставок Для кого этот тренинг Компании В2В сектора – производственные предприятия, дистрибуторы и оптовая торговля, …

Получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок Для кого этот тренинг переговоров по закупкам Производственные и дистрибуторские компании, а также розничные …

ЭТО

поможет
поднять ваших сотрудников на новый уровень
Свяжитесь с нами
Мы быстро ответим на ваш запрос
Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности