Здесь вы можете посмотреть полное актуальное расписание с открытыми мероприятиями.
• Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам.
• Включает около 100 методов и приемов для воздействия на сложных поставщиков и монополистов, чтобы снизить цены и получить требуемые условия поставок.
• Техники проведения переговоров с жесткими поставщиками, в том числе с владельцами уникальных предложений и монополистами.
• Более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков от давления до стратегического партнерства.
• 18 блоков плана подготовки к переговорам с поставщиками товаров и услуг – алгоритм, построенный на лучших практиках 35 компаний.
• Чек-листы для использования в повседневной работе для быстрой подготовки к переговорам.
• Что говорить и писать в ответ на возражения и манипуляции поставщиков, как не дать собой манипулировать?
• Готовые формулировки для 37 наиболее частых возражений поставщиков.
• Тактика аргументации и убеждения в случаях, когда сила в переговорах на стороне поставщиков.
• Коммерческие условия, резко измененные поставщиками, сможем вернуть на прежний уровень или смягчить (отсрочка, доставка, уровень сервиса, кредитная линия и т. д.).
• Поставки точно в срок, в нужном количестве без неликвидов и дефицитов.
• Рост оборачиваемости запасов,дополнительно от 0,5% до 5% прибыли.
• Точный план. Расчеты, формулы, внедрение, исполнение, контроль.
• Последовательность мероприятий для достижения и исполнения планов.
• Конкретная последовательность внедрения системы управления товарными категориями для производственных предприятий.
• Подготовка сотрудников и руководителей к защите стратегии (карты) категории.
• Создание четких, правильных заявок в отдел закупок и корректная работа с ними. Подружить закупки и внутренних заказчиков.
• Исключение проблем с размещаемыми заявками: заказали не то, что нужно; заказали не с тем качеством; характеристики не устраивают заказчика
• Разбор кейсов: действующий поставщик повышает вам цену. Подбираем аргументы и прорабатываем приемы противодействия повышению цены.
• Разбираем алгоритм отработки повышения цен.
• Стабильные и надежные поставки с требуемым уровнем сервиса.
• Пульт управления поставщиками без сбоев и срывов.
• Поставщик срывает поставки. Тактические и оперативные методы воздействия.
• Предвосхищение проблем с дефицитными позициями с помощью инструментов риск-менеджмента.
• Применение инструментов антикризисного управления в настоящее время.
• Примеры корректировки методов закупок и организации бизнес-процессов для снижения финансовых затрат, временных и человеческих ресурсов в закупках.
• Имеете «пульт управления» ценами для воздействий на свои бизнес-процессы, конкурентов и рынок.
• Знаете современные инструменты назначения цен и скидок, которые не приводят к потерям прибыли.
• Примеры успешно реализованных систем мотивации более 30 российских и европейских компаний.
• Способы начисления премий в закупках и нематериальной мотивации.
• Руководителями отработаны главные навыки управления коллективом в трех направлениях: стратегия и тактика; реализация и ежедневная операционная деятельность, контроль и анализ.
• В руках руководителя будет пошаговый план изменений в виде конкретных мероприятий для применения в работе.
• Целеполагание, каскадирование целей и доведение задач до конца.
• Четкая передача задач сверху вниз и контроль их достижения.
• Делать больше за то же самое время. Свести потери времени к минимуму.
• Научить отделять важное, срочное и ненужное. 20 наиболее полезных инструментов для выполнения работы в срок, без срывов и нарушения обещаний.
Это первый тренинг по продажам, комплексно построенный на том, как продажи видит ваш клиент. Участники в буквальном смысле «побудут в шкуре» клиента …
Тренинг «Тайм-менеджмент для отделов продаж и закупок. Выжать из времени всё» – отработка более 40 передовых техник управления временем и увеличения результативности …
Оптимизация затрат в закупках и обеспечение надёжности поставок Для кого этот тренинг Компании В2В сектора – производственные предприятия, дистрибуторы и оптовая торговля, …
