группа компаний Это

Открытый тренинг «Закупки на 100%»

Сергей Дубовик
25 – 26 апреля 2024 г.
8 – 9 июля 2024 г.
14 – 15 ноября 2024 г.
16 – 17 января 2025 г.

Бизнес-тренер Сергей Дубовик

Сергей Дубовик. Бизнес-тренер практик.

С 2002 года проводит обучение и консалтинговые проекты для специалистов и руководителей отделов закупок, логистики, продаж.
Ведущий эксперт по управлению закупками в России.

Один из наиболее востребованных бизнес-тренеров страны. Директор Группы компаний "ЭТО". Санкт-Петербург.

Профессионально начал проводить тренинги после того, как 10 лет совмещал тренинговую деятельность с позициями топ-менеджера и руководством закупками и продажами.

Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал лично как руководитель.

Так как лично зависел от результатов обучения собственных сотрудников, материалы и упражнения, разбираемые на курсах, прошли многолетнюю проверку на применимость опытными и неопытными, мотивированными и незаинтересованными участниками.

Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, а участники будут применять полученные знания и навыки длительное время после окончания обучения.
Если кратко:

Открытый тренинг «Закупки на 100%»

Тренинг №1 по переговорам в коммерческих закупках. Включает около 100 методов и приёмов для воздействия на сложных поставщиков и монополистов, чтобы снизить цены и получить требуемые условия поставок.
Для кого этот тренинг
Производства, дистрибьюторы, ритейлеры, предприятия сервиса, работ и услуг.

Программа тренинга «Закупки на 100%»

> Тактика воздействия на сложных поставщиков и монополистов;

> Упражнения в формате КУАР;

> Чек-лист переговоров со сложными поставщиками и монополистами;

> Алгоритм убеждения в переговорах;

> Золотые правила закупщика. Самое главное для переговоров;

> Улучшение условий и закупочных цен;

> Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для сроков и качества;

> Полный алгоритм действий при повышении цен;

> План работ после завершения тренинга.

Специализация тренинга «Закупки на 100%»

Формат проведения
16 часов: 2 дня по 8 часов очно. В этой программе теория/практика = 40/60%. Т. е. практики с её анализом около 9,5 ак. часов. Это полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории.
Каждый модуль тренинга включает в себя:
> Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных, запоминаемых и применяемых после тренинга в повседневной работе. Они будут в рабочей тетради участников;

> Упражнения на отработку задач модуля. Тренировка переговоров с поставщиками проводятся в парах и группах. Все упражнения детально разбираются, подготавливая вас к переговорам с реальными поставщиками;

> Интерактивную часть – разбор ваших поставщиков и переговоров участников тренинга.
Всё нацелено на длительное использование в работе полученных знаний и опыта. Коэффициент применимости материалов выше 90%. В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.

После тренинга каждый участник получит сертификат.

Тренинг будет особенно полезен, когда

Тренинг от начала до конца разработан для проблем отдела закупок. Это не базовый тренинг переговоров, который переименовали и добавили слово «закупки».

Скачайте PDF-программу тренинга

Даты и место проведения
25 – 26 апреля 2024 г.
8 – 9 июля 2024 г.
14 – 15 ноября 2024 г.
16 – 17 января 2025 г.
Санкт-Петербург
пр. Шаумяна, д. 10, корп. 1
Стоимость участия в тренинге:
Формат тренинга
16-часовой очный формат
1 участник
34 500 руб. за участника
2–5 участников от компании
33 800 руб. за участника
6 и более участников
32 900 руб. за участника
Безналичная оплата, УСН, без НДС (гл. 26.2. НК РФ).

Инструменты для применения после тренинга

На тренинге у вас будет комплект рабочих материалов, которые после обучения станут сильными инструментами для каждодневной работы с поставщиками:
  • карта для превращения незаинтересованных поставщиков в заинтересованных;
  • чек-лист переговоров для прогресса в улучшении цен и условий;
  • карта факторов выбора и оценки поставщиков, чтобы добиваться наилучших из возможных условий поставки;
  • лист инструментов воздействия на сложных поставщиков;
  • база скидок для переговоров с поставщиками – какие скидки вы получаете, а какие пока нет;
  • алгоритм отработки повышения цен, если поставщик настаивает на росте стоимости.
Даже применение всего лишь одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупит затраты на обучение.
Регистрация
Зарегистрироваться на тренинг или получить дополнительную информацию:
Оставьте заявку
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности
Свяжитесь с нами
Мы быстро ответим на ваш запрос
Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности