группа компаний Это

Контроль надежности цепей поставок поставщика

Прозрачность цепочек поставок поставщика может стать не только способом снижения цен, про который мы говорили в первой части книги «Нет предела низким ценам». Прозрачность цепочек поставок поставщика – это хороший показатель того, что вы имеете дело с надёжным производителем.

1. Действующие поставщики поставщика

Для поставщиков категории А и В, чья продукция оказывает решающее влияние на ваши продажи или ваше производство, понимание того, кто является, в свою очередь, их поставщиками – вовсе не вопрос любопытства.

Анализ из какого именно сырья производится закупаемая вами продукция, кто поставляет вашему поставщику компоненты, какова цепочка производства приобретаемых товаров от добычи первичного сырья до момента отгрузки готовых изделий в ваш адрес – всё это темы, которые можно и нужно обсуждать с продавцом, требовать на этапе первичного знакомства и сравнивать с предложениями альтернативных игроков рынка.

Именно поставщики поставщика зачастую играют ключевую роль в уровне качества приобретаемой вами продукции, поэтому вы можете столкнуться с тем, что будете выбирать не компанию производителя нужной вам продукции, а то, какая технология и какие поставщики сырья в наибольшей степени удовлетворят вашим запросам. Это особенно актуально в тех отраслях, где производство поставщика максимально автоматизировано.

Подняв вопрос о том, где вашим поставщиком приобретаются составляющие, необходимые для изготовления закупаемой вами продукции, можно легко определить, почему существует разница в цене у двух с виду одинаковых по характеристикам предложениях. Далее вы уже сами будете принимать решение – важно ли вам, что в цепочке поставок вашего поставщика присутствует тот или иной изготовитель, сырьё с определенного карьера, присадки крупнейшего в мире нефтехимического концерна, механизмы сертифицированного по европейским стандартам предприятия.

Например, вы покупаете у поставщика, для выпуска техники на собственном предприятии, механизм в сборе. Он состоит из нескольких элементов, включая узлы из алюминия, стали, пластика и т. д. Анализ цепочек поставок поставщика поможет ответить на вопросы: высока ли вероятность, что после окончании гарантии данный механизм будет продолжать функционировать в прежнем режиме; кто поставляет алюминий, какой марки, в соответствии с какими требованиями он изготовлен; насколько надёжным будет крепеж, если его поставщик расположен в Китае; не лопнет ли пластик, который, как оказалось, производится из вторично перерабатываемых полимеров; кто производит муфты, и быть может плохо, что их производит сам поставщик – лучше ставить на этот механизм более дорогие, но гарантированно надёжные, которые вы обяжете поставщика приобретать в компании Гамма.

Если вы не применяете комплексную проверку цепочек поставок поставщика, то на самом простом уровне анализа, для ответа на вопрос, чья продукция более надёжная – поставщика Альфа или Бета, можно разложить поставляемый ими механизм на составляющие и провести простейший аудит цепочек поставок. У вас может получиться картина, например, как в таблице ниже.

Часть механизмаПоставщик АльфаПоставщик Бета
КорпусСобственное производствоСобственное производство
Верхняя крышкаСобственное производствоСобственное производство
ЧервякСобственное производствоКрасный металлург (Тверь)
Зубчатая передачаСобственное производствоСобственное производство
Подшипники1-й подшипниковый заводVirs (Индия)
МуфтаRewett (Германия)Собственное производство
КрепежКировский ЗМИB.B.N.C. (Китай)
ДатчикWaller (Германия)Собственное производство
Защитный кожухПолимерМаш (вторично переработанный пластик)Udjin Dow (Индия) (первичный пластик)
  
Пример упрощенного анализа цепочек поставок поставщиков Альфа и Бета.

Проанализировав цепочки поставок даже на таком простом уровне, может оказаться, что, несмотря на более дорогое предложение поставщика Альфа, вы сделаете выбор именно в их пользу, т.к. планируете эксплуатацию редуктора на ответственных операциях производства и в течение более долгого срока, чем гарантийные обязательства поставщика.

В переговорах с поставщиком, а также на этапе согласования поставщика, получение информации о цепочках поставок может помочь не только ответить на вопрос в чем ценовая разница двух предложений, но и повысит вероятность приобрести надёжное и долговечное изделие.

За вами также остается право корректировать с поставщиком места его закупок, рекомендовать для завода-изготовителя поставщика комплектующих, марки сырья и т. д.

2. Контроль качества продукции, проводимый поставщиком

Уровень ответственности поставщика за качество поставляемой вам продукции, степень надежности поставок, соответствие характеристик продукции одним и тем же значениям от партии к партии – всё это, в том числе, зависит от уровня качества закупаемого поставщиком сырья, комплектующих, материалов.

То, как поставщиком контролируется качество закупаемой им продукции, будет определять и то, какое качество продукции будет на выходе, то есть у вас на складе.

При выборе поставщиков категории А и В, вы можете запрашивать у них информацию о методах и способах контроля закупаемой ими продукции.

Обратите внимание, что запрашивать необходимо не сами способы контроля (вам могут прислать номер ГОСТа, в соответствии с которым должна проводиться проверка), а то, как поставщик фактически делает такие проверки.

Наличие у поставщика лаборатории, проверяющей входящее сырьё, задокументированная регулярность передачи образцов своей продукции в специализированные центры контроля, функционирующий отдел контроля качества, нормативная документация по приёмке продукции по качеству – всё это повышает вероятность того, что поставщик будет производить готовую продукцию в жестком соответствии с подписанными спецификациями, а также то, что срывы и сбои, связанные с проблемами выпуска поставщиком некачественной продукции, будут минимальными.

Анализ фактически применяемых методов контроля качества закупаемой поставщиками продукции – ещё один инструмент повышения надёжности и прозрачности цепочек поставок. Для поставщиков категории А методы контроля могут быть в топе требований к поставщику, ведь именно от того, что у вашего поставщика происходит на входе, во многом будет определять то, что окажется на выходе.

3. Доля собственного производства поставщика, доля подрядчиков, посредников

Как было отмечено выше в разделе «Действующие поставщики поставщика», анализ цепочек поставок поставщиков позволяет в том числе разобраться с долей собственного производства, либо с тем, какое количество комплектующих, а также работ и услуг приобретается им на стороне.

Данный раздел можно считать полным следствием предыдущего – «Действующие поставщики поставщика», но я выношу его отдельно, т. к. регулярно сталкиваюсь с ним как с одним из самостоятельных требований к производителям. Доля собственного производства запрашивается закупщиками и может внести значимый вклад в принятие решения о выборе того или иного поставщика.

При анализе данного фактора высокая доля не своего производства, большой процент работ, выполняемый привлеченными организациями, зачастую, рассматривается как недостаток поставщика. Это действительно может быть так. 100% собственного производства позволяет поставщику полностью контролировать качество и характеристики выпускаемой продукции, а 100% работ, производимых своими силами, повышает вероятность получить то, что вам нужно в оговоренный срок, не выслушивая оправдания, что нас подвели подрядчики.

Тем не менее, всегда нужно помнить о том, что есть компании, специализирующиеся на узких вопросах, продуктах и решениях. В своих сферах они добились серьёзных успехов и могут существенно опережать в стоимости и уровне характеристик предприятия, не имеющие такой специализации.

Никто не будет требовать от производителя продуктов питания или строительных материалов самостоятельно изготавливать упаковку для своей продукции. С этой задачей лучше справятся специализированные компании, обеспечив массовостью производства и более низкую цену, и лучший набор параметров.

Если брать в пример сложные механизмы и устройства, то нет никакой гарантии, что компания проектирующая их и производящая всё от первой до последней детали в результате произведёт более надёжный, долговечный и качественный продукт по более низкой цене, чем организация, которая занимается только проектированием и сборкой аналогичного механизма из комплектующих, изготавливаемых на других предприятиях.

В качестве примера можно упомянуть одного из моих клиентов, поставляющего на конвейер автозавода узел в сборе. Изначально биметаллический датчик, применяемый в этом узле, компания изготавливала сама, а спустя время стала заказывать его у другого поставщика. В результате этого сократили количество дефектов, снизили стоимость датчика в 6 раз, а на итоговой стоимости узла это сказалось снижением себестоимости более чем на 5%.

Доля собственного производства поставщика, доля подрядчиков и посредников, которые есть в его цепочке поставок – факторы для оценки, которые помогут вам сопоставить уровень надёжности производителей. Возникают сомнения – получайте у поставщиков разъяснения, спецификации, результаты тестирований и проверок продукции их поставщиков.

4. Доля локализации производства

В некоторых ситуациях для оценки поставщика и, в частности, уровня его надежности рассматривают показатель локализации производства. Под уровнем локализации обычно понимается доля комплектующих российского производства в автомобилях, оборудовании, продукции, технологиях. Существуют подходы, когда при подсчёте локализации учитываются не только компоненты и запчасти, произведённые внутри России, но и все затраты, связанные с обеспечением производства – заработная плата рабочим, вода, электричество и т.д.

Пока что нет единой принятой методики подсчета доли локализации, поэтому вам важно применять одинаковый подход для оценки этого параметра для разных поставщиков. Например, цена готового продукта от поставщика минус цена импортируемых частей; или процент стоимости российских компонентов в конечной себестоимости; либо среднее значение локальных инвестиций по отношению к годовому обороту (балансовый метод).

Поделиться материалом:
Похожие материалы
Свяжитесь с нами
Мы быстро ответим на ваш запрос
Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности