Введение
Мы в группе компаний «ЭТО» каждый день общаемся с людьми, работающими в закупках из разных городов, отраслей и размеров бизнеса. Это специалисты разного уровня с отличающимся функционалом и степенью вовлеченности в работу. При этом не всегда оплата их работы соответствует тому, что считаем справедливым мы. Где-то заработная плата достойна и соответствует вкладу и задачам специалиста, но нередки ситуации, когда закупщик получает чуть больше грузчика, управляя ежемесячно товарными группами на десятки миллионов рублей.
Чтобы подтвердить или опровергнуть эти мысли, мы решили сделать свой анализ по оплате труда закупщиков. Посмотреть и зафиксировать текущую ситуацию, а также повторить анализ через полгода и год, чтобы увидеть ситуацию в динамике. Хотим поделиться с вами этой информацией и будем рады если она будет полезна для вас.
Если коротко и дальше читать некогда, по итогам ручной обработки 1119 вакансий, медианная зарплата закупщиков по России 55 000 рублей в месяц.
Вполне ожидаемо что в Москве эта цифра больше, а в регионах меньше, тут без неожиданностей. А вот переезжать в Петербург вряд ли имеет смысл – зарплата всего на десять тысяч рублей больше медианной и 300 пасмурных дней в году.
Медиана в статистике - это число, которое находится в середине отсортированного ряда и разделяет его на две равные по количеству значений части. Почему мы считаем медианную зарплату, а не среднюю? На рисунке ниже можно увидеть ряд из одиннадцати значений. Среднеарифметическим значением этого ряда будет 60, а медианой – 40. Среднеарифметическое значение сильно завышено за счёт двух последних цифр, попавших в выборку. В реальности же, если представить, что перед нами выборка зарплат, то 8 из 11 сотрудников будут получать зарплату до 45, что явно меньше среднего по выборке. Этот пример показывает, что медиана лучше отображает середину всех предложений по рынку.
Как строился анализ
В качестве исходных данных была использована информация с нескольких популярных сайтов с размещёнными вакансиями. В статистику попали только актуальные вакансии, размещённые или отредактированные за последние две недели. В основе анализа лежит информация о городах-«миллионниках» – 16 городов. Но поскольку «миллионики» есть не во всех федеральных округах (ФО) России, и чтобы исследование покрывало всю Россию, в первоначальный набор данных были добавлены вакансии из наиболее крупных городов в своих ФО: Тюмень, Хабаровск, Ярославль, Владивосток, Калининград, Мурманск, Ставрополь, Махачкала.
Чтобы получить однородные данные, мы старались взять по 120-150 вакансий из каждого ФО, но в некоторых городах (например, Владивосток, Махачкала, Ставрополь) не было достаточного количества вакансий, поэтому по ним аналитический ряд уменьшен до фактических значений.
Для расчёта использовались цифры, указанные в вакансии и приведённые к значению «нетто», т.е. фактически «на руки». Поскольку в вакансиях чаще всего указывается только оклад, в нашем анализе мы никак не учитываем дополнительные виды мотивации – премии, штрафы и корпоративные «плюшки».
Всего в анализ попало 1119 вакансий специалистов среднего звена, отнесенных к функционалу «Закупки и снабжение». Мы не включали в отчёты данные по руководителям, смежным специалистам – IT, аналитики, тендер-менеджеры. Также исключили специалистов «широкого профиля», где помимо закупок необходимо заниматься продажами, маркетингом и иногда погрузочно-разгрузочными работами. Вся выборка предварительно очищена от вакансий с неадекватно низкими и высокими значениями зарплаты, а также от вакансий с разбросом «от 14 000 до 400 000 рублей в месяц».
Зарплаты по городам и федеральным округам
По итогу общего анализа в лидерах – Москва, Петербург и Владивосток.
Высокая позиция Владивостока объясняется переориентацией закупок на восток, отладкой новых маршрутов ВЭД и т. д. Косвенно это подтверждает Хабаровск, который занял 6 строку в рейтинге, и вторая строчка ДФО в рейтинге федеральных округов.
В антилидерах – Ярославль, Омск и Тюмень. Такая низкая позиция Тюмени удивляет, поскольку Тюмень является лучшим городом по качеству жизни в 2021 году и одним из центров нефтегазовой промышленности.
Северо-Кавказский федеральный округ показывает не только самую низкую медианную зарплату, но и самое маленькое количество вакансий по закупкам. Это следствие низкого числа действующих юридических лиц в данном округе
Зарплаты по специализациям
В анализе специализаций можно явно выделить зарплатное преимущество специалистов, которым предстоит заниматься категорийным менеджментом и ВЭД. При этом требования в этих специализациях также выше. Чаще всего это касается знания одного или нескольких языков, наличие опыта от 5 лет и экспертизы в узких навыках – специализированный софт, международный документооборот, наличие успешных проектов и т. д.
Медианная зарплата по остальным специализациям примерно одинакова и не выделяет специалистов снабжения от закупок или логистики. Это связано с отсутствием чёткого понимания отличия функционала закупщиков от снабженцев и смешения этих специальностей на рынке.
Зарплаты по отраслям
Анализ по отраслям показывает зарплатное преимущество у специалистов торговли и строительства. Безусловно, общее количество отраслей больше, чем шесть, но репрезентативную статистику удалось набрать только по этим категориям.
Огорчает, что государственные закупки, которые жёстко регламентированы, полны профильных нюансов и деталей и чреваты уголовной ответственностью, имеют самую низкую заработную плату по отношению к другим отраслям. Частично это компенсируется тем, что в госсекторе присутствуют льготы и премии, которые не афишируются в вакансии.
Зарплаты по грейдам
На данный момент в закупках нет чёткой градации специалистов по грейдам, наподобие сетки IT-специалистов. Функционал сотрудников и требования к ним очень сильно зависит от места работы. Отчасти это связано с тем, что сам функционал сильно меняется от компании к компании, от степени зрелости закупок и от масштабов бизнеса.
Тем не менее, в зарплатах уже начинает прослеживаться сетка грейдов. Особенно это видно на примере Москвы и Петербурга. Хотя, продолжая аналогии с IT, такого чтобы зарплата джуниор специалиста отличалась от сениор в 3-5 раз пока нет. Сейчас чаще всего приставка «Ведущий…» лишь подтверждает достаточный опыт работы человека в компании, а не его навыки. Поэтому количество вакансий ведущих специалистов так мало в общем количестве.
Наша практика показывает, что отсутствие грейдов у специалистов отделов закупок связано с трудностями определения метрик эффективности, особенно для тех, у кого в работе преобладают процессинговые задачи, а также неразвитостью общепринятых отраслевых критериев оценки закупщиков.
Еще одна трудность: традиционно оценка работы закупок и не учитывают большое количество аварийных, срочных и внерегламентных задач, которыми специалистам приходится заниматься до 50% рабочего времени. Это создает серьезный перекос в ожидаемых результатах от работы закупок и тем, чем фактически приходится заниматься менеджерам по закупкам на своих рабочих местах.
Изменения в заработной плате за полгода
Это первый детальный анализ заработных плат специалистов отделов закупок, но можно сравнить полученные сейчас данные с результатами опроса, который проводили в сообществе закупщиков летом 2022 г.
По данным Телеграм-канала «ЭТО ЗАКУПКИ» информацией о своем месячном доходе поделились 203 закупщика со всей страны. Более половины имели ежемесячный доход в диапазоне 41 000 – 80 000 руб. 21% опрошенных зарабатывали свыше 100 000 руб. в месяц.
Вместо выводов
В последнее время внимание к закупкам становится всё больше и больше, функцию закупок перестают называть «затратным» подразделением и всё чаще поднимают разговор о роли закупок в добавленной стоимости компании. Особенно это актуально в текущей ситуации, где многими рынками управляет продавец, а не покупатель. Посмотрим через год как изменится ситуация и будут ли положительные сдвиги в вопросах оплаты труда закупок.
Следите за нашими материалами, в ближайшее время мы продолжим анализ вакансий и расскажем какие навыки ожидают работодатели от начинающих специалистов и какие навыки необходимо развивать чтобы добиться повышения вашего грейда и быть востребованным специалистом на рынке закупок.
Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы сформировать критерии оценки работы специалистов отделов закупок. Мы также сможем помочь вам подобрать метрики для формирования KPI отдела закупок в целом и каждого специалиста в частности.
Скачайте карту с задачами и компетенциями специалистов и руководителей отделов закупок.
